твой ресурс
Главная Статьи Фото Наши клиенты Обратная связь

Тренинги

  • Управленческая программа
  • Тренинг "Программа обучения"
  • Организационная диагностика
  • Наставничество
  • Профессиональные продажи
  • Разрешения конфликтных ситуаций
  • Стрессоустоичивость
  • Технологии влияния и противостояния влиянию
  • Формирование и сплочение команды
  • Эффективные телефонные продажи
  • Корпоративная культура
  • Тренинг коммуникативных навыков
  • Спин
  • Новогодний тренинг"Твой ресурс"

 

Спин

 

 

Работа по продвижению

своего продукта

в Компании Клиента

 

БЛОК «СТРАТЕГИЯ»

День первый

 

Центр закупки

 

  • Роли в центре закупки

     

  • Определение ролей в Компании Клиента

     

  • Определение стратегических задач при работе с центром закупки клиента

     

  • Сбор информации при работе с центром закупки клиента

     

  • Определение критериев принятия решения в центре закупки

     

  • Нахождение «посредника» в Компании Клиента

    • Результаты блока:

    Знания:

     

  • Роли в центре закупки и функции ролей

     

  • Стратегии при работе с центром закупки клиента

    Умения:

     

  • Определять роли в Компании Клиента

     

  • Вырабатывать стратегию работы с центром закупки

     

  • Определять критерии принятия решения в центре закупки

     

  • Определять «посредника» в Компании Клиента

    •  

    Цикл принятия решения

     

  • Стадии цикла принятия решения

     

  • Стратегические задачи на каждой стадии цикла принятия решения

     

  • Распознавание стадий цикла

     

  • Подготовка к переговорам на каждой стадии:

    §  Постановка цели переговоров

    §  Формирование арены переговоров

    §  Подготовка вопросов на переговоры

    • Результаты блока:

    Знания:

     

  • Цикл принятия решений

     

  • Характеристики стадий принятия решений

     

  • Цели на каждой стадии

     

  • Стратегии на каждой стадии цикла

    Умения:

     

  • Вырабатывать стратегии на каждой стадии цикла

     

  • Распознавать стадии цикла

     

  • Ставить цели на переговоры с клиентом

     

  • Формировать арену переговоров

     

  • Формулировать вопросы на переговоры

    • БЛОК «ТАКТИКА»

    День второй

    Стадии встречи с клиентом.

    1.     Установление контакта

    2.     Исследование

    3.     Демонстрация возможностей

    4.     Получение обязательства

    Результаты встречи.

    Знания:

    Стадии встречи с клиентом

    Задачи на каждой стадии

    Результаты встречи

    Умения:

    Получать правильное обязательство

    Планирование прогресса

    в терминах решения проблем

    		  

    Умения:

    Описание Вашего продукта в терминах решения проблем для различных типов клиентов

    Развитие потребностей из скрытых в явные

    Уравнение ценности

    Знания:

    Развитие потребностей

    Критерии уравнения ценности для клиентов Вашего продукта

    СПИН вопросы

    Знания:

    СПИН вопросы

    Умения:

    СПИН вопросы


     

    Copyright 2007- 2022.Твой Ресурс